工業(yè)設(shè)計軟件企業(yè)唯有專注才會有回報

       就工業(yè)軟件而言，因為是一個技術(shù)引領(lǐng)的行業(yè)，且長期競爭者逆襲難度大，只要公司繼續(xù)通過技術(shù)實力綁定核心用戶，其生意是永續(xù)的，是非常好的生意。但由于不同公司間企業(yè)策略，在多元化或者主業(yè)專注程度的不同，也導(dǎo)致了長期業(yè)績的巨大分化。

       從優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗看出，這個行業(yè)的關(guān)鍵還是要通過對主業(yè)的專注，日復(fù)一日地擴(kuò)大護(hù)城河，達(dá)到清除競爭對手的目的，觀察競爭品出現(xiàn)的頻率和經(jīng)營的趨勢，可以很好地判斷目標(biāo)公司的未來。當(dāng)然，如果能在主業(yè)以外的業(yè)務(wù)多元化，那會帶來第二增長曲線，但這是可遇不可求的。

       而對中國公司來說，追趕的路很長，國產(chǎn)替代是歷史發(fā)展和國際形勢的必然要求，但不一定是商業(yè)化最優(yōu)的決定，因此對于投資者來說，工業(yè)軟件的機(jī)會還是應(yīng)該聚焦于巨頭們的較量和自我迭代上，后發(fā)者在尾部市場的追趕，終究是艱難的。

       對于Adobe而言，耕耘好歐美區(qū)用戶，最大化其收益即可，非核心用戶怎么想不重要，而且，歐美區(qū)賺到最多的利益，這也意味著，后續(xù)可以用更多的錢來升級迭代其功能，豐富其生態(tài)，繼續(xù)拉大競爭優(yōu)勢，如果其他產(chǎn)品在非核心用戶里努力，賺的錢不多，也就缺乏繼續(xù)迭代的現(xiàn)金流，那么競爭力也就沒那么好了。畢竟升級迭代完，產(chǎn)品力增強(qiáng)了，繼續(xù)外溢到非核心用戶區(qū)，還是有很強(qiáng)的競爭力，用戶將不得不使用這些軟件。

       從中可以看出，目前的國產(chǎn)替代可能并不是一個逆襲的好想法，無論是對標(biāo)Adobe的萬興科技或者對標(biāo)Autodesk的中望軟件都一樣。

       Adobe并沒有因為其刻薄而付出代價，因為人家把核心用戶服務(wù)好了，沒有理會非核心用戶噪聲，事實很扎心，但中國的工業(yè)軟件市場就是難做的，這跟付費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成有很大關(guān)系，畢竟國內(nèi)盜版軟件的使用率比印度還高。

       如果國產(chǎn)的工業(yè)軟件公司想要挑戰(zhàn)Adobe這些巨頭，更應(yīng)該從歐美市場開始做起。